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浅谈国产小型仪器公司该如何寻求突破
这一定律在高科技产品上的利润分配上尤其明显。很多商品的制造过程中,中国公司付出了大部分劳力,可是只拿到小部分利润,国外企业提供了先进技术,轻轻松松就赚去了大部分利润。南京埃森环境技术有限公司的总经理刘德允说:“我们就是要打破这样的规律,把能产生效益的部分从外国人手里抢过来!”
从“做配套”到“对等合作”(浅谈国产小型仪器公司该如何寻求突破 )
创立于2003年的埃森公司,起初是与德国E.ON公司和美国爱默生公司合作,对方提供仪器设备,埃森做一些外围辅助和周边配套。当时环境监测在国内刚刚起步,而欧美国家已经研究了近30年,“比如一台烟气分析仪,我们只能赚到市场价的20%—30%,大头都被国外公司拿走。”刘德允说。
由于当时行业竞争者不多,埃森公司赚了不少钱,但是他们深知,老是做“打杂”的,总有**会被别人取代。为此,埃森公司逐年提高研发性投入,主动与东南大学、南京信息工程大学合作,“渐渐地,国外公司能做的东西我们也能做出来,成本还降低了不少。”刘德允说,“排放烟气的分析设备中有一个配件叫蠕动泵,我们的产品成本连进口的一半都不到,客户们反映一样好用。”
今年,埃森公司与美国爱默生公司重新签订了合作协议,和以前不同的是,这次是对等合作,双方进行联合研发。
从“拿来主义”到“中国特色”
国外产品虽然技术水平高,但有时并不符合国内情况,一味“拿来主义”并不可取。例如,中国规定,测量烟气的结果中要扣除水分重量,只算二氧化硫、氮氧化物等杂质的净重。但是国外并没有这一规定,他们生产的仪器就没有这个功能。这也让国内监测机构犯难,国家环保部为此规定,在上报数据中”水分重量“一栏允许手工输入。
而埃森公司经过3年时间,研制出的烟气水分仪彻底解决了这个问题,目前这套设备在市场上的占有率达到了80%。在环保部新的规定里,水分重量允许手工输入这一条也随之被删去。
从OEM到反向OEM(浅谈国产小型仪器公司该如何寻求突破 )
前几年埃森公司经常为美国、德国公司做OEM(代工生产),一台设备10万美元卖给外商,他们一贴标转手就是50万美元。而目前,埃森公司只向国外公司订制传感器的芯片,设备的其他部分大都由自己制造,“我们准备做反向OEM,让他们为我们代工,贴上埃森的商标。”
近几年,埃森公司放弃了与工矿企业直接合作的机会,不做“大而全”的系统集成,而是专攻关键设备的研发和制造,目前公司产值达到了5000万元左右,比7年前翻了10倍,“这条路看来是走对了,只有抓住附加值高的环节,企业才能可持续地发展下去。”刘德允说。
浅谈国产小型仪器公司该如何寻求突破江苏省金坛市亿通电子有限公司、是一家专业从事生产环境监测、卫生防疫用的分析仪器、医疗器械,以及实验室仪器、比色皿、烧杯、量筒、移液管、玻璃仪器的生产企业、公司的所有产品通过国家ISO9001认证。
亿通电子公司从成立以来、将优良的环境监测仪器、分析仪器和实验室仪器推入市场、为出入境检验检疫局、*数以千计的卫生防疫站、**控制中心、环境监测站、大专院校提供了大量技术先进的便携式仪器。
公司主要产品有:
1. 大气采样器、粉尘采样器、呼吸性粉尘采样器、粉尘测定仪。
2. 瓶式深水采样器、全自动深水采样器、污泥采样器。
3. PHS
4. 实验室仪器和辅助设备:
l 生化培养箱、光照培养箱、恒温恒湿培养箱、振荡培养箱。
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基于本公司工程师的努力研究和清华博士的大力支持,现隆重推出以下产品多参数水质远程检测仪、四合一气体远程传输系统、四合一在线气体检测远程传输系统。
注:本公司是这三种新产品的国内生产商,现面向*招代理商,各省一位,有意者请把你们的公司资料发于1318436540@qq.com。or 电联:0519-82616366
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